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Responsable commercial(e) chargé(e) de l'acquisition de nouveaux clients externes (h/f/d)
Suisse alémanique | B2B | Vente technique

À propos de nous
Nous sommes une entreprise de services innovante, de taille moyenne et en pleine expansion à l'international, spécialisée dans le contrôle non destructif et l'évaluation de l'état des structures techniques et des infrastructures.

Nos services sont notamment utilisés dans les domaines suivants :
• Éclairage public
• Installations sportives et de loisirs
• Infrastructures ferroviaires et de transport
• Installations de télécommunications
• Infrastructures routières et aéroportuaires

Dans le cadre de notre expansion en Suisse alémanique, nous renforçons notre équipe commerciale de manière ciblée et recherchons une personne motivée pour occuper le poste de

Responsable commercial(e) chargé(e) de l’acquisition de nouveaux clients externes (h/f/d)

Vous jouerez un rôle central dans la constitution et le développement de notre portefeuille de clients en Suisse alémanique. Vous serez le premier interlocuteur des nouveaux clients potentiels, identifierez leurs défis et développerez avec eux des solutions techniques et économiques adaptées.

Vos clients et interlocuteurs
Vous évoluerez dans un environnement B2B exigeant et serez notamment en contact direct avec :

• les communes et les décideurs locaux
• les prestataires de services industriels et d'infrastructures
• les entreprises de maintenance et de services
• les exploitants d'infrastructures d'éclairage, de télécommunications, de transport et sportives
• les responsables techniques, les acheteurs et les dirigeants
Vos missions
• Mise en place et développement, en toute autonomie, d'une activité durable de prospection de nouveaux clients en Suisse alémanique
• Identification et démarchage ciblé de clients potentiels et de décideurs
• Établissement de relations commerciales à long terme et développement d’un réseau de clients solide
• Réalisation d’entretiens initiaux, de présentations et de rendez-vous personnels avec les clients
• Analyse des besoins individuels des clients et identification des opportunités commerciales
• Développement et présentation de solutions sur mesure en collaboration avec notre équipe technique
• Présentation claire des avantages techniques, économiques et écologiques de nos services
• Conduite des négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion de la vente
• Accompagnement du client depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat et le lancement du projet, en passant par l’établissement de l’offre
• Entretien systématique et développement des activités commerciales et du portefeuille de prospects
• Suivi du marché suisse et identification de nouveaux potentiels de marché et d’affaires

Votre profil

• Langue maternelle : allemand, ou très bonne maîtrise du suisse allemand/allemand
• Bonnes connaissances en français, niveau B2 minimum
• Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans un domaine technique ou nécessitant des explications approfondies
• Talent commercial marqué et goût pour la prospection active de nouveaux clients
• Présence assurée et convaincante face à des décideurs à différents niveaux
• Compréhension technique et capacité à expliquer des concepts techniques complexes de manière claire et adaptée aux clients
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Grand sens de l’initiative, autonomie et capacité à s’imposer
• Esprit d’entreprise et forte orientation vers la conclusion de contrats
• Disponibilité pour effectuer régulièrement des visites chez les clients et voyager en Suisse alémanique
• Permis de conduire de catégorie B

Ce que nous vous proposons

• Un poste à responsabilités dans la vente, offrant une grande liberté d’action
• La possibilité de participer activement à la mise en place et au développement du marché suisse
• Une collaboration avec une entreprise innovante, agile et en forte croissance
• Un salaire fixe attractif avec des perspectives d’évolution
• Des horaires de travail flexibles et la possibilité de travailler à domicile
• Des outils commerciaux et techniques modernes
• Une formation initiale complète ainsi que des formations internes continues
• Des processus décisionnels courts et une communication directe avec la direction
• Un environnement B2B varié et techniquement exigeant
• Des perspectives à long terme au sein d’une entreprise présentant un potentiel de croissance international

Vous souhaitez faire bouger les choses ?

Vous aimez acquérir de nouveaux clients, nouer des relations commerciales et contribuer activement à façonner un marché ? Alors nous nous réjouissons de faire votre connaissance.

Rejoignez-nous dans notre dynamique de croissance en Suisse et développez avec nous notre réseau commercial en Suisse alémanique.

Nous attendons avec impatience votre candidature détaillée.

Vertriebsleiter/in externe Neukundengewinnung (m/w/d)
Deutschschweiz | B2B | Technischer Vertrieb

Über uns
Wir sind ein innovatives, mittelständisches und international wachsendes Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die zerstörungsfreie Prüfung und Zustandsbewertung technischer Strukturen und Infrastrukturanlagen spezialisiert hat.

Unsere Dienstleistungen kommen unter anderem in folgenden Bereichen zum Einsatz:
• Straßenbeleuchtungsanlagen
• Sport- und Freizeitanlagen
• Eisenbahn- und Verkehrsinfrastrukturen
• Telekommunikationsanlagen
• Straßen- und Flughafeninfrastrukturen

Im Rahmen unserer Expansion in der Deutschschweiz bauen wir unseren Vertrieb gezielt aus und suchen eine engagierte Persönlichkeit als

Vertriebsleiter/in externe Neukundengewinnung (m/w/d)

Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Kundenstamms in der Deutschschweiz. Dabei sind Sie erster Ansprechpartner für potenzielle Neukunden, erkennen deren Herausforderungen und entwickeln gemeinsam mit ihnen passende technische und wirtschaftliche Lösungen.

Ihre Kunden und Ansprechpartner
Sie bewegen sich in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld und stehen unter anderem in direktem Kontakt mit:

• Gemeinden und kommunalen Entscheidungsträgern
• Industrie- und Infrastrukturdienstleistern
• Wartungs- und Serviceunternehmen
• Betreibern von Beleuchtungs-, Telekommunikations-, Verkehrs- und Sportinfrastrukturen
• technischen Leitern, Einkäufern und Geschäftsführungen
Ihre Aufgaben
• Eigenverantwortlicher Aufbau und Ausbau eines nachhaltigen Neukundengeschäfts in der Deutschschweiz
• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kunden und Entscheidungsträger
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und Entwicklung eines belastbaren Kundennetzwerks
• Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und persönlichen Kundenterminen
• Analyse der individuellen Kundenanforderungen und Identifikation von Geschäftspotenzialen
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen gemeinsam mit unserem technischen Team
• Verständliche Vermittlung technischer, wirtschaftlicher und ökologischer Vorteile unserer Dienstleistungen
• Führung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Begleitung des Kunden vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung und dem Projektstart
• Systematische Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten und Kundenpipeline
• Beobachtung des Schweizer Marktes und Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale

Ihr Profil

• Deutsch als Muttersprache bzw. sehr gute Kenntnisse in Schweizerdeutsch/Deutsch
• Gute Französischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen oder erklärungsbedürftigen Umfeld
• Ausgeprägtes Verkaufstalent und Freude an der aktiven Neukundengewinnung
• Sicheres und überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und kundenorientiert zu vermitteln
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hohe Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Durchsetzungsvermögen
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen und Reisen innerhalb der Deutschschweiz
• Führerschein Klasse B

Was wir Ihnen bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, den Schweizer Markt aktiv mit aufzubauen und maßgeblich weiterzuentwickeln
• Zusammenarbeit mit einem innovativen, agilen und stark wachsenden Unternehmen
• Attraktives Festgehalt mit Entwicklungsperspektive
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice
• Moderne Vertriebs- und technische Tools
• Umfassende Einarbeitung sowie kontinuierliche interne Schulungen
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation mit der Unternehmensleitung
• Ein abwechslungsreiches und technisch anspruchsvolles B2B-Umfeld
• Langfristige Perspektive in einem Unternehmen mit internationalem Wachstumspotenzial

Sie wollen etwas bewegen?

Sie haben Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und einen Markt aktiv mitzugestalten? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Werden Sie Teil unseres Wachstumskurses in der Schweiz und bauen Sie gemeinsam mit uns den Vertrieb in der Deutschschweiz auf.

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.