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Business Development Manager
Business Development Manager (ARDESTO and 2E brands) ERC Distribution AG | Zug (City)
Wer wir sind
ERC ist ein internationaler Distributor für Unterhaltungselektronik, IT-Ausrüstung, Haushaltsgeräte und Softwarelösungen mit Sitz in Zug. Wir agieren in einem dynamischen technologischen Umfeld, entwickeln eigene Marken und arbeiten weltweit mit führenden Herstellern und Partnern zusammen.
Ihre Rolle
In dieser Funktion sind Sie dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum der Marken ARDESTO und 2E auf dem europäischen Markt voranzutreiben, indem Sie neue Partner, Distributoren, Einzelhändler und Marktplätze identifizieren und gewinnen. Sie führen Verhandlungen, erstellen kommerzielle Angebote und Verträge, identifizieren vorrangige Märkte und Segmente und sind dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum, die Rentabilität und die geografische Expansion der Marken voranzutreiben.
Ihre Aufgaben
Marktexpansion: Identifizierung und Gewinnung neuer Distributoren, Einzelhändler, Marktplätze und Handelspartner in europäischen Märkten und Segmenten.
Kaufmännische Leitung: Verhandlungsführung, Erstellung von Angeboten und Vertragsabschluss
Produktlebenszyklus & Strategie: Analyse des Marktpotenzials und der Wachstumschancen, Beschaffung und Auswertung von Verkaufsdaten aus europäischen Märkten sowie Identifizierung von Schwerpunktmärkten und -segmenten
Finanz- und Preisüberwachung: Steuerung der Markenpositionierung und Preisgestaltung auf Category-Manager-Ebene sowie Analyse von Leistung und Rentabilität, Überwachung der Erreichung von Umsatzzielen und Rentabilitätskennzahlen
Berichterstattung und Analyse: Erstellung von Analysen zu Umsatz- und Marktentwicklung, Einführung neuer Produkte auf europäischen Märkten, Auswahl des optimalen Zeitpunkts für die Produkteinführung
Leistungskennzahlen (KPIs)
Umsatzwachstum der Marken ARDESTO und 2E auf dem europäischen Markt
Gewinnung neuer Partner, Marktplätze und Vertriebspartner
Ausweitung der geografischen Reichweite der Marken
Erreichen der angestrebten Bruttomarge in jedem Markt, bei jeder Marke und in jeder Kategorie
Überwachung der Rentabilität neuer Projekte mit Partnern
Sie bringen mit
Fachlich
Ein Hochschulabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder verwandten Fachbereichen Mind. 3–4 Jahre Berufserfahrung
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in den Bereichen Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte
Erfahrung bei der Suche nach und der Einbindung von Partnern, der Führung von Verhandlungen und dem Abschluss von Verträgen auf dem europäischen Markt
Verständnis der Vertriebsprinzipien, Vertriebskanäle und Partnerschaftsmodelle
Fähigkeit, auf der Ebene des Category Managers mit Preisgestaltung, Margen und Rentabilitätsanalysen zu arbeiten
Kenntnisse in den Bereichen Marktanalyse, Umgang mit Vertriebsdaten und Vertriebsplanung
Sicherer Umgang mit MS Excel und PowerPoint
Sprachen
Englisch: fließend, auf professionellem Niveau
Deutsch: fließend
Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen wären von Vorteil
Persönlich
Proaktiv und ergebnisorientiert
Analytisches Denken und eine systematische Arbeitsweise
Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen
Selbstständigkeit und Eigeninitiative in der Vertriebsentwicklung
Fähigkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld effektiv zu arbeiten
Wir bieten
Unbefristete Festanstellung
Pensum: 60–100%
Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungsprämien
Die Möglichkeit, mit bekannten internationalen und hauseigenen Marken zusammenzuarbeiten
Die Möglichkeit, die Entwicklung des Produktportfolios und die Geschäftsergebnisse des Unternehmens mitzugestalten
Berufliche Weiterentwicklung und Mitarbeit an internationalen Projekten
Ein freundliches Team und ein modernes Arbeitsumfeld