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Vertriebs- & Business Development Manager
Das Unternehmen
EM Microelectronic ist ein Halbleiterhersteller, der sich auf die Entwicklung und Produktion von ultra-niedrigem Energieverbrauch, Niederspannungs- integrierten Schaltkreisen für batteriebetriebene und feldversorgte Anwendungen in den Bereichen Consumer, Automotive und Industrie spezialisiert hat. Als Teil der Swatch Group und seit fast 50 Jahren aktiv, hat EM seinen Hauptsitz in der Schweiz, Niederlassungen in den USA, der Tschechischen Republik und Thailand und beschäftigt weltweit etwa 700 Mitarbeiter.
Stellenbeschreibung
Erfahrener Business Development-/Vertriebsprofi mit starkem technischem Hintergrund (BSEE), umfangreicher Erfahrung im Halbleitervertrieb, Account Management und Neugeschäftsentwicklung.
Diese Position ist an unserem Hauptsitz in Marin/Neuchâtel angesiedelt, ohne Möglichkeit für Remote- oder Hybridarbeit.
Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb an Kunden sowie über Vertreter- und Vertriebskanäle.
Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Außendienst- und Marketingaktivitäten für alle Produkte und Kunden von EM
KPI: Umsatz und Design Wins
Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Gebiet in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen zur Erreichung von Wachstums- und Umsatzzielen
Identifikation und Entwicklung neuer Kunden, Marktsegmente und Chancen
Identifikation, Qualifikation und Management von Vertriebskanälen, Vertretern und Distributoren
Zusammenarbeit mit Ökosystempartnern, um komplette Lösungen mit Fokus auf EM-Chips auf den Markt zu bringen
Analyse und Verständnis der Wettbewerbssituation und Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen zur Anpassung der EM-Positionierung, Strategie sowie zukünftiger Produktentwicklung
Unterstützung der Kunden von der Designphase bis zur Serienproduktion
Aufbau und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Einkauf, Logistik und Management
Förderung der Interaktion auf C-Level zwischen EM und Kunden/Ökosystempartnern
Führung der kommerziellen Verhandlungen und Steuerung der Umsetzung von Entwicklungsverträgen mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern (F&E, Recht, Qualität und Logistik)
Reisetätigkeit nach Bedarf für Kundenkontakt und Geschäftsentwicklung
Profil
Für den Erfolg in dieser Position sollten Sie folgende Kernkompetenzen mitbringen:
Erfahrung im Verkauf von Connectivity- und RFID-Lösungen – BLE, Wireless, RFID, NFC, IoT und Sensoranwendungen
Business Development – Identifikation, Qualifikation und Design-in von Greenfield-Möglichkeiten
Gutes Netzwerk im Gebiet, mit besonderem Fokus auf Deutschland
Account-Penetration auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Geschäftsleitung und Einkauf
Identifikation von Schlüsselakteuren und Aufbau von Beziehungen
Starke Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, den Wertbeitrag von EM klar und prägnant, angepasst an die Zielgruppe, zu vermitteln
Ausgezeichneter Zuhörer, gutes Verständnis der organisatorischen Dynamik beim Kunden, Navigation durch Kundenplattformen und -systeme zur Maximierung von Vertrieb und Produktanpassung
Technischer Vertrieb von proprietären und komplexen Lösungen in Architektur- und Konzeptphasen
Sicher im Umgang mit Interaktionen auf C-Level und Engineering-Ebene
Verständnis von Ökosystem-Vertrieb und Zusammenarbeit mit relevanten Partnern
Autonomie und Eigeninitiative, Fähigkeit, remote zu arbeiten und effektiv mit der gesamten EM-Organisation zu interagieren
Fachliche Anforderungen
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie im Elektronik-/Halbleiterbereich
Hintergrund mit ASICs, Mixed-Signal-ICs, BLE, Sensoren, NFC, RFID und Wireless ist ein Muss
Ausbildung: Mindestens BSEE oder gleichwertig
Sprachkenntnisse: Englisch und Französisch sind obligatorisch, Deutsch ist von Vorteil
Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und selbstständigem Arbeiten mit minimaler Anleitung und Aufsicht
Selbstmotivierter, enthusiastischer Teamplayer, professionelle Einstellung & Arbeitsethik, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und detailorientiert
Starke Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
Sprachen
Fließend in Englisch und Französisch sind obligatorisch
Deutsch oder andere Sprachen sind von Vorteil