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Gestalten Sie die Zukunft des Engineering Test & Validation

Wir sind ein führendes globales Softwareunternehmen, das sich der Welt des computergestützten Designs, 3D-Modellierung und Simulation widmet – wir helfen innovativen globalen Herstellern, bessere Produkte schneller zu entwickeln! Mit den Ressourcen eines großen Unternehmens und der Energie eines Software-Start-ups haben wir gemeinsam Spaß, während wir ein erstklassiges Softwareportfolio schaffen. Unsere Kultur fördert Kreativität, begrüßt frische Denkansätze und konzentriert sich auf Wachstum, damit unsere Mitarbeitenden, unser Geschäft und unsere Kunden ihr volles Potenzial ausschöpfen können.

Unser Testgeschäft steht im Zentrum dieser Transformation. Da Produkte zunehmend softwaredefiniert, vernetzt, elektrifiziert und komplex werden, müssen Hersteller physische Tests, Datenerfassung, Simulation, Analyse und Engineering-Software zu einem vernetzten Validierungsprozess zusammenführen.

Dies schafft eine bedeutende Wachstumschance – und wir suchen eine herausragende Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die diese in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) leitet.

Die Chance

Als Test Country Lead (w/m/d) DACH sind Sie verantwortlich für den kommerziellen Erfolg und das Wachstum des Siemens Testgeschäfts in der Region.

Sie führen die Vertriebs- und PreSales-Organisation und bleiben dabei stark sichtbar im Markt und direkt mit strategischen Kunden verbunden. Dies ist eine Player-Coach-Führungsrolle: Sie bauen eine leistungsstarke Organisation auf und entwickeln sie weiter, während Sie persönlich bedeutende Chancen, Führungskontakte und strategische Kunden betreuen.

Sie verbringen mindestens 50 % Ihrer Zeit mit strategischen Kunden und im Markt, um nahe an den Kundenprioritäten, Technologietrends, Wettbewerbsdynamiken und den Chancen zu bleiben, die die Zukunft des Engineering Test & Validation prägen.

Dies ist eine Gelegenheit, ein bedeutendes Geschäft in einem der wichtigsten Engineering-Märkte der Welt aufzubauen und zu entwickeln, unterstützt durch das globale Technologieportfolio, die Ressourcen und Kundenbeziehungen von Siemens.

Was Sie verantworten

Führung des DACH Testgeschäfts

Gesamtverantwortung für die kommerzielle Leistung des Testgeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Steigerung von Umsatz, Wachstum, Profitabilität und Marktanteilen über Hardware, Software, Wartung sowie Kunden- und Engineering-Services.
Definition und Umsetzung der regionalen Geschäftsstrategie und des jährlichen Betriebsplans.
Identifikation neuer Wachstumschancen, Märkte, Kunden und Vertriebswege.
Festlegung klarer kommerzieller Prioritäten, KPIs und Verantwortlichkeiten in der Organisation.

Marktnähe als Führungskraft

Persönliche Einbindung bei strategischen Kunden und Führungskräften, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und in leitenden Engineering-Positionen.
Führung großer strategischer Vertriebsprojekte und komplexer, mehrjähriger Chancen.
Entwicklung überzeugender Wertversprechen und quantifizierter Business Cases, die Technologieinvestitionen mit messbaren Kundenergebnissen verbinden.
Verständnis der Herausforderungen in Engineering und Validierung der Kunden und deren Übersetzung in differenzierte Siemens-Lösungen.
Starkes Verständnis von Markttrends, Wettbewerbsstrategien, Technologiewechseln und aufkommenden Kundenanforderungen.
Vertretung von Siemens Test bei Kundenveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Führungsgremien.

Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation

Führung, Coaching und Entwicklung der Vertriebs- und PreSales-Organisation DACH.
Rekrutierung und Bindung herausragender kommerzieller und technischer Vertriebstalente.
Schaffung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Kundenorientierung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung.
Abstimmung individueller Stärken und Expertise mit strategischen Marktchancen.
Festlegung klarer Entwicklungs- und Nachfolgepläne für Schlüsselpositionen.
Steigerung des allgemeinen Niveaus von beratendem, wertorientiertem und lösungsorientiertem Verkauf.

Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt

Entwicklung differenzierter Strategien für strategische Kunden und Wettbewerbschancen.
Aufbau starker Kunden- und Gebietspläne zur Erhöhung der Marktdurchdringung und des Kundenwerts.
Führung der Wettbewerbspositionierung im Test- & Validierungsumfeld.
Steuerung von Proof-of-Concept-Engagements mit klaren Erfolgskriterien, kommerziellen Zielen und Übergangsplänen.
Entwicklung und Management eines leistungsstarken Partner-Ökosystems zur Erweiterung der Marktreichweite und Beschleunigung des Wachstums.

Verbindung der Kunden mit Siemens-Technologie

Enge Zusammenarbeit mit globalem Produktmanagement, Industrie, Engineering und Service-Teams, um die richtigen Lösungen für Kunden bereitzustellen.
Sicherstellung, dass Kundenfeedback und Markteinblicke direkt die regionale und globale Strategie beeinflussen.
Förderung der Nutzung des umfassenden Siemens-Portfolios durch Verbindung von Test, Messung, Simulation, Engineering-Software und Services zu überzeugenden Kundenlösungen.
Sicherstellung operativer Exzellenz durch genaue Prognosen, diszipliniertes Chancenmanagement, verlässliche Demonstrationen und messbare Vertriebsleistung.

Was Sie mitbringen

Wir suchen eine erfahrene Vertriebsleiterin, einen erfahrenen Vertriebsleiter oder eine Führungspersönlichkeit im kommerziellen Bereich, die starke Vertriebsführung mit tiefem Verständnis für technologiegetriebene Engineering-Märkte, insbesondere im Test & Validation, verbindet.

Erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Engineering-Software, Test & Messung, Validierung, Simulation, Industrietechnologie oder einem eng verwandten Bereich
Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und PreSales-Organisationen mit direkter Verantwortung für die regionale Geschäftsentwicklung.
Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung komplexer, hochvolumiger Chancen mit mehreren technischen, kommerziellen und Führungskontakten.
Starke Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kunden und im Aufbau langfristiger Beziehungen zu leitenden Engineering- und Führungskräften.
Erfahrung im Verkauf von Lösungen wie Test & Messung, Datenerfassung, Testautomatisierung, Validierung, Simulation, NVH, HIL/XIL, Engineering-Software oder verwandten Technologien ist sehr wertvoll.
Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen und nachgewiesene Erfolge in Verhandlungen und komplexen Vertragsstrukturen.
Fähigkeit, komplexe Technologie in klaren Kundennutzen und überzeugende Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
Erfahrung im Aufbau, Coaching und der Motivation leistungsstarker Vertriebsorganisationen.
Ein starkes externes Netzwerk und Verständnis des DACH-Engineering- und Fertigungsökosystems.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und der Entwicklung indirekter Vertriebswege.
Gutes Verständnis von Branchen wie Automobil & Transport, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung, Elektronik & Halbleiter, Energie und Industriemaschinen.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Storytelling-Fähigkeiten auf Führungsebene.
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region und international.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Warum wir

Wir sind Siemens: Bei Siemens Software ist Flexibilität unser Arbeitsstil – hybrid als Standard, basierend auf Vertrauen und Autonomie. Gemeinsam gestalten 30.000 Menschen in vielen Ländern Technologie, die die reale Welt prägt. Sie wachsen durch echte Projekte, starke technische Kolleginnen und Kollegen sowie globale Mobilität, unterstützt durch die Größe und Vorteile eines führenden Industrie-Softwareanbieters. Wir setzen uns für Gleichberechtigung und Inklusion ein und stellen nach Leistung, Fähigkeiten und Wirkung ein. Bringen Sie Ihre Neugier und Kreativität mit und helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten!

Unsere Leistungen & Vergünstigungen

Die primären Standorte für diese Position sind Österreich, Deutschland und die Schweiz. Die anwendbaren Gehaltsspannen für diese Standorte sind:

Österreich: €162.200 – €308.300

Deutschland: €145.500 – €291.000

Schweiz: CHF 249.900 – CHF 437.200

Diese Position ist berechtigt, eine leistungsabhängige Vergütung zu erhalten, wobei 50 % davon aus einem jährlichen Zielbonus (100 % Zielerreichung) bestehen. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach den berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen und der relevanten Ausbildung/Weiterbildung des erfolgreichen Kandidaten. Siemens bietet Mitarbeitenden Gesundheits- und Wellnessleistungen; die verfügbaren Leistungen in Ihrem Land können Sie über den Link abrufen: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Diese Position kann auch an weiteren Standorten ausgeschrieben werden. Für solche Standorte werden die anwendbaren Gehaltsspannen und Leistungen vom Talent Acquisition Partner zum Zeitpunkt der ersten Kontaktaufnahme gemäß den lokalen gesetzlichen Anforderungen mitgeteilt.

Chancengleichheit

Wir schätzen Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Bei Siemens sind wir überzeugt, dass Menschen mit echten Erfahrungen im Umgang mit Andersartigkeit als Führungskräfte erfolgreich sein werden. Lassen Sie uns eine Kultur der Kreativität und Innovation fördern. Wir stellen sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Aufgaben zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um Unterstützung anzufordern.

Siemens Software. Transformieren Sie den Alltag

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