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Wer ist Sonar?
Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer in der KI-Codeverifikation und Governance lösen wir ein kritisches Problem: die Sicherstellung, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.
Wir integrieren uns nahtlos mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin und unterstützen über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu entwickeln. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.
Wir sind überzeugt, dass die Codeverifikation das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:
SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Code-Review und Verifikation.
SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Softwarereparatur.
SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bereitstellung des unternehmensgerechten Kontexts und der Einschränkungen, die Agenten benötigen, um wirklich effektiv zu sein.
Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:
Committed to our customers and community.
Obsessed with quality.
Deliberate in our decisions.
Effective as one team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

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Im Tagesgeschäft werden Sie
Neue Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kontensets generieren und unsere vielversprechende Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling vertreten, was Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit anhand von Belegen sicherstellen.
Sicherstellen, dass Mindestanforderungen mit Kunden etabliert, verwaltet und eingehalten werden, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource onboarden.
Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten aufbauen.
Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
Upgrades bestehender Implementierungen verhandeln und abschließen.
Mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
Marketingaktivitäten mit kontobasierten, kundenorientierten Kampagnen unterstützen.
Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline genau zu prognostizieren.

Die fachlichen Fähigkeiten, die Sie zeigen werden
Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
Nachgewiesene Expertise in der Kontenplanung und -akquise unter Nutzung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefonanrufe und Networking.
Fachkenntnisse im Navigieren und Ausbau einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten und im Abschluss von Geschäften von der Lead-Qualifikation bis zum Closed Won.
Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an grosse Unternehmenskunden sowie im Management und der Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften, abgestimmt auf die jeweilige Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
Salesforce.com-Enthusiast; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Die sozialen Fähigkeiten, die Sie zeigen werden
Ausgeprägte Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
Teamplayer, der daran interessiert ist, Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und individuellen Zielen zu erreichen.
Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

Wünschenswert
Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.  

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Inhouse-Kultur
Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam vor Ort entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.
Bewerber müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – falls Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.
 Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüssen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.
Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com. 
Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. 
Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.