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Als Head of Business Development & Growth verantwortest du die gezielte Weiterentwicklung unseres Neugeschäfts. Gemeinsam mit deinem Team sorgst du dafür, dass wir in den richtigen Märkten sichtbar sind, relevante Zielkunden erreichen und neue Geschäftsmöglichkeiten systematisch entwickeln.

Du verantwortest unsere Bereiche Market Development & Marketing, Bid Management und Partner Management. Gleichzeitig übernimmst du selbst die Verantwortung für unsere New-Business-Pipeline und treibst konkrete Opportunities konsequent vorwärts.

Dabei geht es nicht um klassischen Verkauf. Du verstehst die Herausforderungen unserer potenziellen Kunden, bringst unsere Spezialistinnen und Spezialisten zum richtigen Zeitpunkt ein und entwickelst gemeinsam mit ihnen überzeugende Lösungen.

Als Mitglied der Geschäftsleitung gestaltest du die strategische und wirtschaftliche Entwicklung von clavis IT aktiv mit.

Das ist deine Aufgabe:

Gesamtverantwortung für Business Development & Growth

Verantwortung für New Business, Pipeline und Opportunity Management

Qualifikation und konsequente Weiterentwicklung von Leads und Opportunities bis zum Abschluss

Weiterentwicklung unserer Marktbearbeitung und gezielte Ansprache relevanter Zielkunden

Ansprechpartner für den Leiter Marketing in den Bereichen Marketing, Positionierung, Thought Leadership, Events und Sponsorings

Sicherstellen eines professionellen Bid Managements für Ausschreibungen und weitere Angebotsverfahren

Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Technologie- und Umsetzungspartnerschaften

Koordination unserer Spezialistinnen und Spezialisten in Pre-Sales, Workshops, Präsentationen und Angeboten

Sicherstellen von Transparenz über Pipeline, Forecast und nächste Schritte

Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und das Delivery Team

Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden in deinem Bereich

Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie als Mitglied der Geschäftsleitung

Was Du mitbringen solltest

Hands-on Mentalität & Unternehmer-Mindset

Mehrjährige Erfahrung im Business Development, B2B-Marketing, Consulting oder technologieorientierten Vertrieb

Erfahrung darin, komplexe Geschäftsmöglichkeiten strukturiert und konsequent voranzutreiben

Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale

Freude am Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern

Gutes Verständnis für Software, Digitalisierung und moderne IT-Lösungen

Fähigkeit, technische Spezialisten und kommerzielle Anforderungen zusammenzubringen

Erfahrung mit Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungen ist von Vorteil

Führungserfahrung und Freude daran, Strukturen und Arbeitsweisen weiterzuentwickeln

Sicheres, überzeugendes Auftreten und eine hohe Eigeninitiative

Schweizerdeutsch und sehr gute Englischkenntnisse